Sales Driven Services Blog

​Mehr Besucher an Ihrem Messe-Stand - So funktionierts

07.11.2017 17:00:00 / by Jacques Teichmann posted in B2B, Event, Messe

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An Ihrer letzten Messe hatten Sie ein paar sehr interessante Besucher. Und Sie konnten endlich mal wieder mit bereits bestehenden Kunden ein Wort wechseln. Aber es hätten auch noch ein paar mehr sein dürfen? Sie wären nicht der Erste, der uns das sagt. Und wir können Ihnen sagen: Mit etwas zusätzlicher Arbeit erhöhen Sie Ihre Besucherzahl markant.

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Das neue Traumpaar: Inbound- und Outbound-Marketing

14.10.2016 18:07:38 / by Derek Bollag posted in digital solutions, B2B

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Kennen Sie Paare, die sich gegenseitig weiterbringen und erst zusammen richtig auf Trab kommen? Wir haben so ein Paar bei uns. Outbound- und Inbound-Marketing heissen sie und überzeugen uns immer wieder aufs Neue. Finden Sie heraus, wieso auch Sie sich unbedingt für dieses Paar interessieren sollten.

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Telefonische Kaltanrufe – ja, aber bitte mit Anstand

26.04.2016 21:04:09 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, B2B, Ehrenkodex

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Marktbearbeitung per Telefon ist so alt, wie das Telefon selbst. Nach wie vor ist es eine der effizientesten Methoden, um mit potentiellen Kunden in Kontakt zu treten. Einiges hat sich seit den Anfängen verändert und nicht mehr alles ist so ohne weiteres möglich oder gar erlaubt. Was bei aller Polemik häufig vergessen wird, es dreht sich primär um den Ton, qui fait la Musique.

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IT-Lösungen erfolgreich verkaufen – aber wie?

14.04.2016 11:03:22 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, B2B

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Das Verkaufen von IT-Lösungen ist nicht ganz einfach, liegt doch der Nutzen für den Kunden oft nicht gleich auf dem Tisch. Es braucht nicht nur gute Kenntnisse über das Produkt sondern vor allem auch ein grosses Verständnis für die Prozesse und das Geschäft des Kunden im Allgemeinen. Ich habe Ihnen hier ein paar Tipps zusammengestellt, wie Sie den Vertriebsprozess sicherer gestalten können.

 

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10 Tipps, wie IT-Firmen mehr Neukunden gewinnen

06.04.2016 22:07:45 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, B2B

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Die Akquisition von neuen Kunden ist eine ziemlich ungeliebte Disziplin. Wo beginnen und worauf muss man achten, damit es gelingt. Wir haben Ihnen hier zehn Tipps zusammengefasst, welche helfen werden, besser und effizienter in der Akquise zu werden.

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Neue Kunden gewinnen IT-Firmen nicht in der Cloud sondern am Telefon

30.03.2016 14:36:11 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, Lead Generation, B2B

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Die IT-Branche ist in Aufruhr. Ein massiver Wandel zeichnet sich ab und die Unternehmen sind gerade daran sich darauf einzustellen und die Lieferantenbasis neu zu ordnen. Weniger Komplexität, mehr Flexibilität, weniger Kosten und möglichst wenige IT-Partner ist das Credo. Als IT-Anbieter sollten Sie sich jetzt auf die Socken machen. Wenn Sie es nicht tun, tun es Ihre Konkurrenten bestimmt.

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Wie Sie als KMU mit Telemarketing neue Kunden gewinnen

21.03.2016 11:06:23 / by Derek Bollag posted in B2B Telemarketing, B2B

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Gerade als kleines Unternehmen ist das Dilemma am grössten. Wenn die Kunden warten und Sie viel Arbeit haben, dann denkt niemand an die Neukundengewinnung. Jetzt ist der Kunde wichtiger. Es kommen aber auch wieder andere Zeiten, wo die Kunden nicht Schlange stehen und dann kommt es meistens zum Ausnahmezustand. Es müssen dringend neue Kunden her. Handeln Sie antizyklisch und beginnen Sie mit der Akquise von Neukunden, wenn das Geschäft am besten läuft. Wie, das zeigen wir Ihnen hier.


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Neue Kunden finden mit B2B-Telemarketing

21.03.2016 09:26:07 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, B2B

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Das erste Quartal im 2016 ist schon vorüber. Eigentlich haben Sie sich doch zum Ziel gesetzt dieses Jahr ein paar neue Kunden an Land zu ziehen. Nur wie? Aus einem Adressabgleich haben Sie, sagen wir ein paar hundert Adressen evaluiert, welche prima Vista das Potential für Ihre Produkte oder Dienstleistungen haben sollten. Nur mehr, sehen Sie den Daten leider nicht an. Wie also weiter?

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Ein Kontakt bleibt auch 2016 ein Kontakt – viel Erfolg

08.01.2016 17:28:43 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, B2B

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Um die Jahreswende haben die Glaskugel-Fetischisten Hochkonjunktur. Das ist auch dieses Jahr nicht anders. Wird im neuen Jahr das klassische Dialogmarketing vollends von Online überrollt? Wird Telemarketing dieses Jahr nun definitiv verboten? – Dieser Artikel handelt nicht von den Vielleicht, Allenfalls oder möglich wäre es schon. Aber lesen Sie selber weiter.

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Die Nadel im Heuhaufen? Mit B2B-Telemarketing neue Kunden finden

25.11.2015 12:32:29 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, B2B

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Sie wandeln auf eingetretenen Pfaden und haben sich für 2016 das Ziel gesetzt, neue Kunden zu gewinnen. Nur wie? Aus einem Adressabgleich haben Sie, sagen wir ein paar hundert Adressen evaluiert, welche prima Vista das Potential für Ihre Produkte oder Dienstleistungen haben sollten. Nur mehr, sehen Sie den Daten leider nicht an. Wie also weiter?

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