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Messe-Leads nachfassen – so wird deine Messe zum Erfolg

20.08.2015 17:09:49 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, Messe, Event

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Ist der Messestand erstmal geplant, alle Formulare der Messeleitung ausgefüllt und das Geschenk für die Gäste bestellt, ja dann, dann ist meist die Luft draussen. Jetzt ist erstmal der Messebauer dran und du stellst dein Team auf die Messe ein. Soweit so gut, aber was kommt danach? Die wichtigste Arbeit beginnt eigentlich nach der Messe oder besser noch während der Show. Ein paar Tipps, wie dein nächster Event zum Erfolg wird.

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Bringen Sie den Aussendienst mit Routenplanung auf die Überholspur

04.08.2015 15:27:00 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, Terminvereinbarung, B2B, Routenplanung, Aussendienst

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Bei der Planung der Marktbearbeitung wird viel über Streuverlust, Effizienz und Kosten pro Kontakt geredet, gemessen und optimiert. Haben Sie sich schon einmal gefragt, was ein Aussendiensttermin kostet? Es ist nicht selten, dass die Vertriebskosten bis 30% des Deckungsbeitrages ausmachen. Es lohnt sich also in jedem Fall, sich Gedanken zu machen, wie der Aussendienst effizienter arbeiten könnte.

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Weshalb Call Agents mit Telemarketing mehr leisten als Ihr Ingenieur

22.07.2015 11:34:00 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, Terminvereinbarung, B2B Telemarketing

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Kennen Sie das Problem? Ihr Ingenieur muss neue Kunden akquirieren und Sie haben das Gefühl, dass einfach zu wenig dabei raus kommt. Die Erfahrung zeigt, dass immer die gleichen, schon bekannten Kunden besucht werden und Verkäufer eher Mühe bekunden Kaltaquise zu betreiben.

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Machen Sie den ersten Schritt? Mit Telemarketing schnell zu neuen Kunden

15.07.2015 11:44:00 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, Terminvereinbarung, B2B Telemarketing

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Die Welt sei unpersönlich, virtuell und distanziert geworden, hört man. Das Urbedürfnis von uns Menschen ist es jedoch, Nähe zu spüren und Beziehungen zu pflegen. Die Sozialen Netzwerke haben den Stammtisch in Bedrängnis gebracht und trotzdem kommen viele Geschäftsabschlüsse nur im persönlichen Kontakt zu Stande. Mit dem Telefon können Sie diesen Prozess beschleunigen

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Wie Sie mit B2B-Telemarketing neue Kunden gewinnen

28.06.2015 18:53:00 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, B2B Telemarketing

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Haben Sie sich auch schon gefragt, weshalb Ihre Aussendienstler nicht zu neuen Kunden kommen? Die Antwort ist ganz einfach: Weil sie den Markt nicht systematisch bearbeiten. Primär hat das damit zu tun, dass sie ganz gut leben mit den bestehenden Kunden und andererseits die Neukunden-Akquise eine mühsame Angelegenheit darstellt.

  

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Mehr Erfolg mit gezielter Kundenansprache per Telefon im B2B

19.05.2015 19:20:00 / by Derek Bollag posted in Telemarketing, Lead Generation, Terminvereinbarung, B2B Telemarketing

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Oft sind wir einfach zu schüchtern. Die meisten KMU in der Schweiz haben realistisch gesehen ein Kundenpotential von einigen hundert oder vielleicht zwei bis drei tausend Firmen. Die Fluktuation pro Jahr wegen Geschäftsaufgaben, Neugründungen oder Fusionen kann an einer Hand abgezählt werden. Woran liegt es, dass sich die Firmen so schwer tun mit ihrer B2B-Marktbearbeitung?

Kunden gewinnen mit B2B Telemarketing

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